理解国际物流企业的业务流程与数字化痛点，通过方案型销售推动 AIRSEACHAIN SaaS 产品落地。
岗位职责
- 开发国际货代、跨境物流、报关、海外仓及贸易企业客户，完成 SaaS 订阅、新签和续费目标。
- 诊断客户在询报价、订舱、操作协同、财务结算、客户门户和数据看板等环节的数字化痛点。
- 对接售前、产品、实施和客户成功团队，完成产品演示、POC、报价、合同和上线交付衔接。
- 按客户规模和付费意愿分层推进，推动标杆案例、渠道合作、行业活动和转介绍。
- 管理销售漏斗，预测 ARR/MRR、新签、续费、扩容、回款和流失风险。
- 收集行业需求和竞品信息，向产品团队反馈高价值功能与商业化优先级。
任职要求
- 3 年以上 B2B 软件、SaaS、物流科技或企业服务销售经验，有国际货代行业经验优先。
- 理解订阅制商业模式、销售漏斗、客户成功、续费扩容和 LTV/CAC 基本逻辑。
- 能够面向企业负责人、业务负责人、操作负责人和财务负责人分别表达系统价值。
- 具备方案型销售能力，可完成需求挖掘、ROI 测算、异议处理和多角色推进。
- 有 CRM 使用习惯，能够基于阶段、金额、概率和下一步动作管理商机。
加分项
- 有国际货代、跨境物流、报关或海外仓客户资源。
- 有从 POC 到合同、实施和续费扩容的完整企业软件销售案例。
- 熟悉 AI SaaS、物流数字化平台或客户成功体系。
下一步
投递方式
请提交简历和代表性销售案例，邮件主题注明应聘职位及姓名。以上任一招聘邮箱均可接收。